ECCO COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI AUTOMATICAMENTE

La Lead Generation è un’azione di marketing che consente di generare una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda.

Come funziona una strategia di Lead Generation?

Questa operazione consiste nel trovare i clienti interessati, farsi dare i contatti dalla persona (prospect) e costruire un database che sarà utilizzato dal reparto commerciale. Per generare nuovi contatti (lead generation), di futuri clienti, possono essere utilizzate tutte le varie strategie di marketing, da quelle più tradizionali come pubblicità o telemarketing alle più innovative come direct marketing o altre strategie che utilizzano il Web.

Quali sono i vantaggi del Servizio di Lead Generation?

  1. OGNI AZIENDA ed OGNI PRODOTTO vanno bene per questo tipo di strategia.
  2. ECONOMICITÀ.
  3. Nessun COSTO FISSO.
  4. Paghi solo i RISULTATI OTTENUTI.
  5. Puoi interrompere in qualunque momento.
  6. Se i risultati ti soddisfano puoi SCALARE ed aumentare i potenziali NUOVI clienti in arrivo.
  7. Le Leads sono di tua esclusiva proprietà.

Il PREGIO di una strategia di Lead Generation è quello di generare una lista di possibili clienti interessati e quindi con forte propensione all’acquisto del prodotto o servizio offerto, ciò avviene attraverso una “selezione” a monte; questo significa che il messaggio di vendita viene effettivamente veicolato soltanto ad alcuni consumatori, profilati grazie agli strumenti di marketing strategico.

Quali Tecniche usa la Lead Generation?

Bisogna immaginare questo processo come un Imbuto: IL FUNNEL

Infografica Funnel

Un Tipico Funnel di Acquisizione di Lead

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Per descriverlo si utilizza infatti il termine inglese FUNNEL Il concetto principale è che tipicamente sono molti i potenziali clienti (lead) che vengono a contatto con un brand, ma sono invece pochi quelli che arrivano a terminare il processo d’acquisto.

Lo scopo di una Lead Generation efficace è quindi quello di generare il maggior numero di LEAD e successivamente convertirne il più possibile in clienti. A tal riguardo, una delle strategie più importanti è definita Lead Nurturing, e consiste nel “coltivare” la propria lista lead (dall’inglese to nurture cioè coltivare) fornendo loro nel tempo le informazioni e i contenuti utili ad educare ed istruire sulla tematica di interesse nonché sul prodotto o servizio offerto dall’azienda.

Come si Misurano i Risultati ottenuti di una Lead Generation Strategy?

Il metro di giudizio di una buona campagna di lead generation si ferma al NUMERO DI PROSPECT GENERATI e alla loro qualità.
Non viene valutata quindi l‘acquisizione effettiva dei clienti, cioè la quantità di vendite realizzate, perché tale dato è fortemente determinato dalle capacità di chi si occupa dell’ambito commerciale, il quale ha il compito di proporre l’offerta e chiudere la vendita.

La Lead Generation, oltre ad aumentare il numero di clienti potenziali, consente ad un’impresa di apportare miglioramenti alla BRAND AWARENESS

 

Quanto Costa un Servizio di Lead Generation se mi affido ad un’Agenzia Specializzata?

Non esiste un Prezzo Fisso o uguale per ma viene calcolato in collaborazione tra l’Agenzia ed l’Azienda che richiede il servizio.
Il prezzo è un PUNTO DI INCONTRO tra il VALORE che questo possibile cliente può avere (percentuale di leads che diventano poi effettivi clienti X ricarico che deriva dalla vendita che questi clienti effettueranno) e la SPESA che l’Agenzia deve sopportare per generare queste LEADS.

La Collaborazione tra l’Agenzia e l’Azienda è virtuosa quando il ricarico della vendita effettuate dall’azienda è superiore al costo che l’agenzia deve sostenere per generare quelle Leads: li nel mezzo ci sarà il costo delle LEADS.

 
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