Come pianificare una strategia di marketing vincente?

Il successo del proprio business è il sogno e l’incubo di ogni imprenditore: un traguardo da raggiungere con ogni mezzo, investendo non solo nella qualità dei prodotti/servizi da offrire ma anche in un buon piano di marketing. Esaminiamo alcuni aspetti utili a realizzarne uno efficace

Che tu sia un libero professionista con l’intento d‘incrementare il tuo giro d’affari o un titolare d’azienda deciso a far affermare i prodotti o i servizi che offri sul mercato, avrai già compreso che non conta solo il valore oggettivo della tua offerta ma il modo in cui decidi di commercializzarla e di comunicare al pubblico.
Ciò che ti è indispensabile è un buon marketing: l’arte di scegliere, ideare, realizzare le attività di distribuzione e pubblicizzazione più adeguate al tuo business.

Un piano di marketing efficace può determinare il successo della tua impresa.
Occorre, quindi, pianificare la strategia da adottare con molta accortezza partendo da alcuni punti chiari:

  • l’identità: quali competenze distintive e risorse contraddistinguono la tua azienda?
  • la mission: quali bisogni del mercato hai deciso di soddisfare? Con quali prodotti o servizi?
  • lo scenario di mercato: a quale target ti rivolgi? Quali sono gli elementi competitivi e come si muovono nel tuo ambiente di riferimento?

Avere una chiara cognizione di tutti questi aspetti è il prerequisito per progettare un piano di marketing. Ad esempio, la stessa scelta del prodotto da vendere non può essere effettuata solo in ragione delle potenzialità produttive dell’azienda ma in virtù di un’attenta valutazione della domanda di mercato e delle risposte della concorrenza, fattori che vanno valutati anche nella definizione dei prezzi e dei metodi di distribuzione.

In fase progettuale una particolare attenzione è da riservare alla definizione degli obiettivi da raggiungere:
1. Quali sono realisticamente?
2. Sono coerenti con l’identità e la mission dell’azienda?
3. In termini quantitativi quali risultati ti stai prefissando?

Ogni obiettivo tracciato in modo chiaro, realistico e quantificabile consente di agire secondo precise priorità, si converte in una specifica azione di marketing e si presta ad essere monitorato con facilità.

Un’efficace pianificazione di marketing consente di sfruttare al massimo le potenzialità dell’azienda tramite i migliori e più opportuni strumenti di promozione e pubblicizzazione.
Indubbiamente la diffusione intensiva di Internet ha determinato anche un’evoluzione complessiva dello scenario di mercato. Si tratta di un fattore con cui ogni vero esperto di marketing deve far i conti: la comunicazione commerciale deve essere messa a punto anche in funzione del canale digitale

Una tipologia di marketing funzionale ad un’efficace comunicazione nel web è l’Inbound.

Si tratta di una metodologia di lavoro che sfrutta tutte le risorse tecnologiche e digitali a disposizione per aumentare la visibilità della propria impresa ed attrarre ad essa un pubblico qualificato ovvero costituito da clienti già potenzialmente interessati.

Gli strumenti utili all’inbound marketing sono molteplici: SEO, SEM, Content Marketing, Social Media Marketing e Mail Marketing. Quali di essi utilizzare è una scelta connessa ad una pianificazione strategica effettuata in ragione degli obiettivi da raggiungere. In ogni caso i vantaggi offerti da quest’approccio metodologico sono innegabili poiché esso attiva una comunicazione mirata ad un pubblico interessato: i tuoi contenuti arriveranno ai destinatari in quanto cercati dagli stessi e, se sono di qualità, centreranno il bersaglio incrementando il tuo business. L’investimento economico per sostenere questa attività di marketing è di gran lunga inferiore ai costi di una campagna pubblicitaria tradizionale.
Virally è un’agenzia di web marketing specializzata in progettazione e realizzazione di strategie inbound “su misura” per aziende, liberi professionisti ed associazioni, funzionali a:

  • migliorarne l’immagine e la visibilità
  • creare nuovi clienti
  • incrementare il business

La metodologia inbound prevede risultati precisi e misurabili per garantire il massimo ritorno dall’investimento sostenuto.